创业团队专访 | 房山民宿群落破圈密码
“蔓兰家的四季”是Hotel MoMc蔓兰酒店于2020年引领创立的民宿品牌，它超越了单纯的旅居空间的定义，逐渐成为一个心情的栖息地。致力于为客人打造一个旅途中的家，一首四季变换的诗，一种生活的哲学。
2024年，“蔓兰家的四季”深耕房山，继蔓兰家的四季（房山店）首个民宿项目之后再添新作，在北京市房山区黄山店村遇见V I A Y A山行集，精心打造京郊高端民宿度假社区，愿和热爱生活的大家一起消磨最美的时光。
蔓兰家的四季（VIAYA山行集）实拍图
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初创团队成员都有谁？ 各自如何分工？
“蔓兰家的四季”，是成立于2020年的一家绿色民宿品牌，由Hotel MoMc品牌创始人张鹏先生创立，目前民宿这一板块，CEO廖煌智主要负责蔓兰酒店的战略发展及规模扩张，马佳鑫总经理主要负责蔓兰酒店整体的运营管理，除此之外还有骨干成员5人左右，主要负责日常具体工作的执行。
02
是什么契机 开始了民宿机遇？
内部条件方面，主要得益于第一资产这个平台给了我们很多机会，公司也鼓励大家去做一些新鲜事物，在这样一个共生共享的平台上不断有资源支撑着我们前行，我们在这一领域以及房山区有项目运营的基础，才有更多可能。
除此之外，外部环境方面，一方面是个性化需求增加和消费升级趋势，近年来，旅游消费升级趋势明显，越来越多的人选择住民宿来体验当地文化、生活方式等。这种消费升级趋势为民宿行业带来了巨大的机遇。另一方面是当地政府政策的大力支持 ，黄山店村鼓励发展民宿产业，鼓励居民将闲置房屋改建成民宿，提供相应的税收优惠政策等。因此我们在接触民宿的时候就特别有信心。
蔓兰家的四季（房山店）实拍图
03
做民宿难吗？ 为什么选择做这个？
说实话，做民宿，不容易。选择这一赛道最主要的原因还是将自身资源有效利用，并契合市场需求，将文旅产业做好。自打加入民宿这个行业，我们意识到，主动去选择困难的路，是一件很酷的事。也是在做民宿的过程中真正体会到，不安和焦虑，就是人生的常态。人生本就不是舒服的。
若你未能深切感知爬坡的苦，或许永远不会知道，这个世界到底有多好。
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蔓兰家的四季， 如何打造产品服务？
一是“高品质感”：延长蔓兰酒店高端精品酒店产业链条，增加民宿品牌页丰富了酒店业态。房山蔓兰民宿发展兼顾保护黄山店村环境生态美和挖掘乡村生活美，注重外观美和内在美统一、传统美和现代美结合、古朴美和时尚美融合。
二是“高共生性”：蔓兰家的四季民宿不可能作为个体存在独善其身，我们与房山周口店镇黄山店村的乡村旅游产业有机共生，特色旅游景点，坡峰岭景区/童话森林亲子乐园/幽岚山卡丁车俱乐部/泉立方水上乐园，红色教育基地，红色背篓精神传承纪念馆，特色活动冰雪嘉年华/手工/农事体验/采摘/植树，团建活动/拓展训练/会议服务等。
05
团队间， 有哪些印象深刻的故事分享？
房山蔓兰家的四季（VIAYA山行集）在筹备试运营阶段，集团新媒体中心及蔓兰酒店本部各专业的领导同事，不畏夏日酷暑，到房山新项目现场展开“爱我家园”行动，从前期筹备到正常运行，是大家不畏辛苦为项目的顺利经营提供保障，为暑期游客带来舒适的入住体验。
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我们是如何 打造差异化与认知度的？
我们认为，好的产品，一定不在于细节堆砌，而是通过某一具象的或者非具象的物质/精神/意象来体现。我们通过与市场上不同的的非标业态，来展示我们的品牌精神；通过产品力与服务，希望来影响消费者对这件（民宿）商品的看法。以内容理念为主导的视觉文化（线上线下）慢慢在形成品牌定位与理念。
07
“蔓兰家的四季”， 下一步有哪些期许？
我们希望通过强化“蔓兰家的四季”民宿的品牌特色，包括其独特的设计理念、自然融合的居住环境以及高品质的服务体验，用故事化、情感化的品牌传播，为客户带来更好的体验。
蔓兰家的四季（VIAYA山行集）实拍图
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